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作者 | 吉祥探险
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最近一则新闻上了热搜
2023年6月27日，厦门市中级人民法院公开宣判被告人黄某芬、刘某文等27人犯诈骗罪一案，依法对27名被告人判处有期徒刑十三年六个月至二年六个月不等刑期。
厦门中院经审理查明，2016年6月至2019年4月间，被告人黄某芬通过招募26位"员工"，共同利用电信网络技术手段实施诈骗。被告人黄某芬等人指使招募的销售人员按照事先培训的"话术"内容，以加入会员可以提供优质保险客户资源为诱饵，骗取保险业务员缴纳"会员费"。截至案发日，黄某芬等27名被告人以上述手段共骗取全国各地3000余名保险业务员缴纳"会员费"共计1800余万元。
这个新闻大快人心，很多人不了解，咱们国内保险从业人员两大类，一类是保险代理人，一类是保险三方经纪人。相信很多保险从业老师都接到过来自
沃保网，保险海，亲民保险网，捷U网，e聘网，益保网，裂客保，三保网，荣登网络，一心保险网，泽保网
等网站的“客户推荐”套餐，每年费用几千到几万不等。本文展开说说
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关于互联网运营获客的前因后果
现在时代发展越来越快了，很多人在线下代理人那买保险买的不太开心，转向了线上的保险经纪公司，物美价又廉，保险经纪公司就是保险三方，合作的保险公司负责开发产品，保险经纪平台负责销售。
越来越多的年轻人认可线上保险也来带来了互联网保险销售的热潮，同时也带来了很多线上所谓帮助保险老师展业获客的互联网公司。
为什么线上保险产品便宜？
1、保费由纯保费（包含风险保费和储蓄保费）+附加保费构成。
风险保费
，用于支付理赔款，它的计算取决于疾病的发生率和死亡率，每家保险公司依据的是同一套寿险生命表，差异不会很大。
储蓄保费
，它主要针对的是返还型保险、两全险、理财险等，将保费拿去进行投资理财，在一定年限后返还一定的保费或者保额。同样3.5%的预定利率下，储蓄保费差别也不会很大；
（说一个很少有人知道的历史遗留问题。1997年以前很多保险公司的理财险预定利率高达8.8%，后来银行利率8次下调，一年期利率从10.98%下降至1.98%，虽然这类理财险及时被监管叫停，但是卖出去的保单还需要兑付，特别是大量的养老年金，复利8.8%在未来是一笔非常沉重的包袱，要知道现在的保险公司投资收益率仅仅在4%~6%，所以在定价上就要保守。而新型寿险公司没有这些历史遗留问题，全副精力用在抢占市场上就行。）
纯保费
会造成返还型和消费型保险的价格不同，但是对于同一类保险，差异并不大。
所以保费差异就出现在
附加保费上
，附加保费包括
销售费用
（销售渠道的佣金）、
运营成本
（广告投入、办公场地、人员薪资等）、
预留利润
三部分。
预留利润方面，一般规律是争夺市场阶段预留利润略低，定价偏低；占有市场以后预留利润可以提高，定价提高。所以新型公司的价格就会低一些~~
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这一类平台的获客逻辑
起源：
这一类发展的平台起源地是在厦门，沃保网做的最早，（我不知道效果），后来沃保网分裂出来了保险海，再后来厦门的这一类保险公司就特别多了，质量就不好说了，保险岛分裂出来了河南的三保网。
获客逻辑两大类：
（一）保险海沃保等是为代理人老师建立个人网站，做百度竞价优化排名靠前，网站经常更新各类产品基础信息，当地客户搜索触发关键词会引流到你的网站，平台引导客户留下客户信息
（二）e聘网等是买流量在APP首页广告面，抖音广告面等发布广告，有意愿的客户提交个人信息
提交之后所有平台都会对客户进行二次电话回访，确认意向度，预算，然后把客户推送给合作的当地的老师，协助老师成交客户。
部分平台提供招聘网站的增员服务，同时缴费1.5万以上甚至成为某城市的独家代理人，一切都那么美好，然而。。。
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到底问题出在哪
因为小编也做自媒体，包括头条，抖音，知乎，百家号，公众号等等，通过文章或者视频来做曝光获得和自己同频的客户真实可行，当然小编比较懒，基本一周一更到两更。
其实通过专门的互联网推广机构来做流量推广理论是可行的，但是吧保险这个行业的特点就是一批批换人，多数人干半年就不干了，所以对于很多厦门的保险流量公司来说，与其认真后期找网络运营来为这些合作老师做维护不如把更多精力放在让代理人韭菜签单上，反正合作的老师多数干半年不干了，半年后再找新的入职韭菜继续割。我们自己想一下就知道了如果业务那么好做他们自己合作某保险公司把佣金都拿了不好吗？
腾讯，阿里，百度都有自己的保险板块业务，他们的流量可是最大的，依然不敢保证保险的转化率，这些小公司又如何保证？如果真有那么多客户，自己花几百万收购个保险中介牌照，月薪3000培养流水保险业务员走蜗牛，小帮保险平台的路径不香吗？
这一类推广公司常见的套路
1、天天帮你观察当地市场客户，每天微信告诉你有多少客户有多少预算想找你投保，让你出计划书，然后告诉你客户想买，只要你交了钱，这些客户就给你，问题是只要你交了钱，不好意思，你交晚了，客户给别人了，然后你的黑暗日子就来了，再也不是他们找你了而是你天天找他们维权了
2、每到月底，节假日的降价套餐名额，要不要把握一个？
3、当地城市有人想签垄断了，你再不交钱你就没机会了
4、很多厦门的业务员会包装自己成大咖，比如给你看他和叶云燕的合照什么的，其实厦门经常举办保险大会，很多人会跑大咖那蹭个照片回来宣传（仔细观察那些照片就会发现大咖的眼神并不和业务在一块，仅仅是蹭了个同框的热度而已）
5、注意了，签的合同是不保证给多少客户的，只是会让你相信他们销售的真诚，只要买完就另一码事了。河南有几家公司价格便宜，保证给多少客户的听听就得了（某些公司是直接抄点破电话给合作的老师打也不是秘密了，反正客户给你了开发不出来是你能力不行），异地维权成本很高，当然花点钱买个教训也可以的
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价格服务汇总了几家
本文所有涉及的公司效果小编不知道，小编也不想尝试，具体以公司实际服务为准，部分材料来源网络。
对于很多消费者自己网上搜索某公司产品或者条款蹦出来的属于某某公司字样的保险公司要谨慎了，后期推给你的所谓保险老师仅仅是在网站花过钱买的你的信息而已，多数没有什么专业度，属于流水的“保险顾问”
如果你也遇到了这类套路欢迎留言，同业老师也可以加我，记得备注地区和所在保险公司，嘿嘿
